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珠宝企业如何讨好新生代

I Do 官方
2018-02-06

投其所好是关键

新生代正逐渐成为中国消费的主力军。他们思维独立,消费观念大胆超前,消费中更注重对个人价值的体现,追求珠宝产品或服务与自己情感体验的一致性。由于成长伴随计算机和互联网的技术发展,新生代与其它年龄段的消费者最大的不同就是购买方式的差异。珠宝行业传统的行销手段对新生代们几乎已经失灵,他们需要获得亲身体验后的快感。拥有特别的体验,达到心灵的共鸣,才能起到效果。

跨界拓展寻新机

如今是品牌细化耕耘的时代,新生代又呈现更加个性化和社群化的特点,面对新的市场环境,珠宝品牌如何通过跨界销售到达营销成功是一个必须要思考的课题。跨界的出发点是互补缺失,强强联合,达到效果最大化。每一次跨界联合,都是企业为自身品牌补充“营养”,接近新生代的机会,保持持续的发声,让消费者逐步意识到品牌的人格,从认识到认可,从喜欢到买单,每一步可以算是一次成功的营销。

创新强化吸引力

不仅是珠宝市场,整个消费品市场都呈现年轻化甚至低龄化的趋势。珠宝从材质价值往情感价值迁移,通过珠宝首饰表达自我主张、审美,打破题材的禁忌,这对于丰富珠宝首饰,创造附加值帮助很大。而珠宝企业基于市场的年轻化趋势,需要在前端和后端两个层面创新。前端企业要重点打造体验感强化自身的吸引力。后端企业可以在珠宝的跨材质、功能、结构等产品上创新。二者的创新可以跳出单一的产品纬度,从视觉听觉触觉等方面创新。此外,科技的介入也是创新的手段。

无风格不产品

所有的品牌理念,最终还是需要落实到产品上。珠宝在产品设计和研发阶段,就决定了是否能打动年轻人。作为市场主流消费人群,未来市场结构是90+70后,00+80后的结合消费矛盾审美,90后直接影响了70后消费导向,抓住新生代的品位和喜好是关键。而用创新思维和设计打开年轻人市场,要做减法,企业做减法,设计也要做减法。如果产品定位不清晰,种类缺乏体系,求大求全而不能坚守属于自己的风格印记,那很有可能就会新生代所抛弃。

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