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2017深圳珠宝发展趋势分析及建议

I Do 官方
2018-01-15

2017年,是十九大精神的开局之年,深圳市“十三·五”规划的第二年,深圳珠宝产业在这个新时代,如何踏上新征程,要有哪些新作为?

首先,经过三五年的优化结构、产业升级,全行业已经进入“高质量发展”的新阶段,我们一定要坚持稳中求进的行业发展总基调,发展壮大实体经济,一定要把珠宝制造业搞好,这是深圳珠宝产业的根本。然后,努力抓好创新驱动、原创设计、文化引领、人才培育和现代化企业管理,加快新工艺、新技术、新设备、新材料的研发力度,掌握和运用好关键技术,弘扬工匠精神,加强知识产权保护。最后,深圳虽然是中国乃至国际珠宝的“世界工厂”,可是制造业的辉煌难掩设计创意的不足,我们要实现高速度增长向高质量发展的转变,就必须实现深圳制造向深圳创造转变,深圳速度向深圳质量转变,深圳产品向中国品牌的转变。在这里,我主要讲以下几点,抛砖引玉:

全国市场的不平衡加大企业生产难度

目前,全国各地区发展的不平衡导致各地消费理念的极大不同,这也深圳珠宝产业的生产带来了一定的难度。一方面,面对新起来的消费理念、消费需求,不少企业用新零售、IP等新理念,以及个性化、时尚化的款式去迎合他们;一方面,在三、四线市场,传统的消费理念仍然占有很大部分,特别是婚庆这样的刚性市场,传统的、大众的款式仍然是主流。因此,不少企业在生产过程中,既要兼顾传统的市场,又要考虑到正在新兴的未来市场。

新的合作模式在深圳珠宝市场开始显现。一直以来,深圳珠宝产业集中度非常低,大量的珠宝企业处于低端竞争,面对新的经济形势以及国内外珠宝大鳄时,往往感觉力不从心。市珠宝公司开始出现兼并或并购的趋势。通过兼并或收购,并购方能很快获得规模效益和市场份额,从而获得战略机会;被并购方也能获得资金方面的支持,降低经营风险。另一方面,大部分未进入资本市场的企业,也开始协调企业内外资源,来共同应对新的市场需求。从调研的结果来看,有36%的企业采用了供需链管理,32%的企业采用了战略联盟的合作模式,采用企业合作网络的企业也有15%。单打独斗性的经营模式将难以生存。

多渠道经营成为主流。由于珠宝消费的特殊属性,实体店一直是行业的发展主流,但制造厂商的利润越来越低,传统卖场运营成本却越来越高,实体渠道经营日益艰难。网络销售来势汹汹,却后继无力,感觉只是“看上去很美”。然而在当下信息爆炸、渠道多维的移动互联时代,网络是一个不可忽略的存在。据报道截至2017年6月,全球网民总数达38.9亿,普及率为51.7%,其中,中国网民规模达7.51亿,居全球第一。因此,如果还仅仅局限于实体店或是局限于网络,都是在坐以待毙。调研中也发现采用多元渠道的企业最多,占到了70%。实体经济跟数字经济如何更好的结合,成为深圳珠宝产业应该考虑的问题。企业应该针对消费者不同的购买习惯而适时调整线上线下的经营方案。 实际上,无论实体店面,还是线上虚拟店面,流量才是一个店面得以生存发展的主因。

立足自身优势,走出自己的路。面对新的不稳定的市场,深圳珠宝产业的企业应该做的是稳中求进。稳是前提。稳得住,量力而行,不人云亦云,不盲目追求业绩增长、追规模。进是目标。随着制造业竞争力逐步式微,传统的深圳珠宝产业企业必须把握市场走向和经营动态,适当借力于新思路、新管理、新营销,向互联网+、智能化等一些虚拟领域扩展。

同时,企业发展要把握好进退的分寸,以及快慢的节奏。进是在危机中寻找机会,找准市场利润点要敢于出手;退是要对企业的一些跟不上市场需求的产品敢于放弃。再比如在市场培育方面,必须小火慢炖;而在新工艺、新技术创新上,必须求快,否则一步落下来,就会步步跟不上。这样才能既不错失良机,又能稳步发展。

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