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珠宝时尚消费,应该如何重新定义?

I Do 官方
2018-01-15

珠宝首饰作为中国结婚习俗中的必需品,一直都是消费热点。据统计,我国珠宝首饰行业年销售总额连续高速增长,到2020年,行业年销售总额有望达8000亿元,各个细分品类都有非常大的市场空间。

在年轻消费群体崛起和互联网迅速发展的背景下,珠宝首饰行业也面临前所未有的挑战和行业洗盘,如何让珠宝消费成为一种生活方式?成为珠宝商需要思考的问题。

亟待重新定义的时尚消费

珠宝消费群体逐步年轻化,更加注重消费的时尚化。对于时尚,在今天的中国,正在悄悄发生变化,过去时尚仅仅是以美容和服饰为中心,现在时尚已经是配套的一种生活方式,饰品、家居、饮食等等,都成为时尚的组成部分。

中国年轻女性的珠宝偏好

中国新一代钻石消费者多为女性,她们年轻(大多为85后)且崇尚经济独立,并受西方文化影响,对于很多85后甚至90后的女孩来说,钻石更像是一种时尚标记,在她们的价值观里,钻石具备了表达自我和彰显自我的功能。

多元化的珠宝消费场景

现在很多珠宝首饰都将“结婚”作为主要的消费场景,因此,婚庆市场成为了大部分珠宝首饰品牌关注的主体市场。

钻石已经越来越成为黄金难以替代的消费文化标志,随着中国经济的发展和消费观念的转变,钻石消费还会获得越来越多的认可,当然,钻石饰品消费也同样需要由刚性的婚庆消费向情感消费进行延展,以此来延续消费者的生命周期!

年轻消费群体的购物理念

珠宝首饰最核心的功能就是装饰功能,款式是消费者考虑的重要因素。越是年轻一代的消费群体,对款式设计的要求越高,因此要配合场景,在产品搭配和主题、美学上考虑更多。

情感营销的品牌提升之路

现在珠宝首饰行业的营销模式相对比较传统,大多通过硬性广告+店面展示体验来进行,但也有一些品牌,在营销上通过与娱乐的结合,打开了一条差异化之路。例如, I Do 与多位国内一线艺人有着长期合作的关系,亮相于各大国际电影节。

当下很多行业都面临年轻人市场的崛起,以及互联网语境带来的传播环境的变革,对于珠宝首饰行业而言,同样需要打破边界,大胆创新,让珠宝消费成为一种生活方式。

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