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珠宝企业采用的价格战真的是明智的选择吗?

I Do 官方
2020-08-09

近两年来,由于珠宝市场的竞争激烈,使得珠宝市场非常的难做。很多珠宝企业商为了提前抢占市场,开始进行了一系列的价格战。那么这种做法到底可取吗?这样就真的能在市场中站稳脚跟吗?今天小编就来为大家具体分析下。

“价格战”是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔,最后往往是两败俱伤产品越来越次质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。珠宝企业要想改变这种困境,需要进行一些策略的调整。

产品差异化策略

产品策略:款式多样化

珠宝产品的款式也像服装的款式,要不断推陈出新,这是因为消费者都有求新求奇的心理,但有的服装,如西装则长久不衰,因此要辨证的看待新款的作用。

买椟还珠策略:包装典雅化

珠宝首饰作为一种高档消费品,经常被馈赠或收藏,因此包装的作用更为重要。对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出商品的高贵、典雅和艺术性,另外还有更细致化的要求:包装要有特色:比如同样是钻戒的盒子,有的公司别具匠心,将首饰盒设计成代表该公司的特色,既美丽多样,又突出了公司的形象,而将这些首饰盒与首饰一同销售更烘托出产品特色。

包装选料要考究,做工要精细

作为首饰包装盒,要质软、耐用、牢固,纸、布、塑料、皮革等是许多厂家选用的包装材料。不同档次和材质(玉石与彩宝)的珠宝可选用不同材料做包装盒,盒子的式样与首饰袋的式样要搭配,做工要精细。

面对市场日益流行的价格战,商家的利润率急剧下降,为了扭转局势和处于竞有利位置,一些商家采用的针对打折相反的一口价策略,即按货品已标注好的价格售卖,不打折。

总之,各位珠宝商家一定要谨记:价格战最可怕的是:白忙一场,还不挣钱!毁了产品,毁了市场!当生意难做的时候,价格战不是最后的救命稻草!守住品牌格调和特色,才是最后赢家!

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