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面对珠宝行业进入淡季,我们该如何应对?

I Do 官方
2018-04-25

珠宝市场其实也分淡旺季,那么如果市场进入到了淡季,珠宝企业该怎样来进行应对呢?今天小编就来给您全面的分析下珠宝市场的淡旺季。

珠宝行业淡季市场每年都会如期而至,这段时间也是员工稳定性最差,店铺问题暴露最多的时候,同时也是考验店长能力和员工水平的时候。

然而,淡季淡场不等于没有市场,事实上,越是淡季淡场,我们越要做得好,所以淡季不是危机,不要抱怨淡季,淡季其实是增长才智和能力的最好时机,也是一显身手的机会到了。每天喊口号也是没有用的,或者说作用不可能持久,只要意识到淡季也可能提高销售业绩,并运用合适的营销策略就能挖掘商机,这其中最关键的是员工,尤其是店长要改革对淡季的错误想法。

一、配合多种促销方法

除了常用的打折,满额赠,返券这几种销售方式,还可以用其他别出心裁的销售方式,让店铺产生新奇的效果。

二、消除淡季观念,树立无淡季的思想

做生意靠的是人的头脑,而不是季节,会不会做生意决定于开店的个人,只有消除了淡季的观念,才能给自己精神上支持,生意做起来就有干劲儿。

三、留住老顾客,吸引新顾客

平时做销售一定要注意和顾客的沟通。老顾客要做好售前,售中,售后的服务,并维持好后续的服务,这样老顾客在淡季的时候也会光顾。而且维护好老客户,后期也会给你推荐新客户。

四、激励店员

由于淡季销量下降导致员工热情降温,此时可以采取一些激励方法,例如加大某些奖励,提高员工的销售兴趣,主动出击,让员工信心倍增。

五、店铺货品调整策略

在淡季前期就要做准备,调整店铺库存,进货的时候尽量少量多款,以保证店铺商品更新的频率快一点,这样不仅能强化优势品牌,还能保持客源。

六、团队充电学习

有空余时间要好好利用起来,在淡季可以为旺季做准备,多学习一些营销技巧,多了解市场动态,潮流趋势,加强员工的销售技巧和专业知识和店长的管理能力。

俗话说的好,淡季做市场,旺季做销量,珠宝行业如果进入到了淡季也不要着急,我们要厚积薄发,积蓄力量,等待旺季市场的爆发。

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