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珠宝市场年轻一代推动未来消费

I Do 官方
2018-03-19

年轻一代推动未来珠宝消费,目前年轻一代(即80后、90后、00后)是我国未来总体消费增长的主力。目前,年轻一代消费占中国城市居民总消费量的44%。年轻一代平均比老一代在一系列产品中花销多40%。根据BCG的预测,至2020年,年轻一代消费总额将增长45%至53%,远高于老一代消费额的增长。年轻一代对珠宝的购买欲望更高,且年轻一代对于珠宝的购买动机更多元,为珠宝消费提供了更多的空间。不同于老一代主要基于“爱”的动机购买非婚钻戒,中国年轻一代购买非婚钻动机49%为个人化的庆祝动机,比如生日、升职等。这就要好好琢磨年轻人喜欢的珠宝款式了。

目前20-29岁年轻人珠宝首饰消费是个什么情况呢?

愿意购买并能接受的价格范围,调查显示,选择小于3000的占42.34%,3000-6000的占36.5%,6000-10000的占13.14%,10000-15000的占2.19%,15000以上的也有5.84%。权重求和算一下,1500*0.423+4500*0.365+8000*0.131+10000*0.022+15000*0.058=4415,本次调查的愿意购买并能接受的价格范围的平均数是4415元。按前几年全国平均每件珠宝首饰售价三千元来说,这个参考价值要这么看,如果单统计钻石类的平均售价是要高于三千的,而水晶银饰是肯定会低于平均数三千的。购买用于平时佩戴的会低于平均数三千,购买用于婚庆的会高于平均数三千。三千是所有加起来平均的结果。

购买过的珠宝首饰的次数,从未买过,0次的有30.66%,很少购买,1-2次的占48.91%,偶尔购买,3-5次的占16.79%,经常购买,6次以上的有3.65%。算一下加权平均值,0*0.301+1.5*0.489+4*0.168+6*0.037=1.63,平均购买过的次数为1.63次。在这里问题中我没说时间,是一年内还是两年内的购买次数,还是三年,谁记得那么多年,默认按历史总次数算。由于调查对象绝大多数是20-29的年轻人,都是刚毕业两三年,这里保守估计当做是4年内的购买次数,1.63/4=0.41,总体平均每年购买0.41件。联系上一题看,4415*0.41=1810,被调查地区平均每人每年用于珠宝首饰的消费为1810元,可以对照一下自己是达标,超标还是拖后腿了。

购买珠宝首饰的用途原因,这个统计结果很正常,很符合现代年轻人。用于自戴的最多,这很符合时代特征,经济在发展,大城市的都市女白领越来越多,她们的标签是独立与自信,她们不再需要依靠男人也可以活得很精致,佩戴钻饰就是彰显她们美与成功的最好方式,她们不用非要等到结婚或是男的送,也可以自己购买,送给自己当作辛苦工作的犒劳。这是这几年显著变化,不少珠宝公司也意识到这方面的需求,并以此为设计营销方向。用于婚庆的,这个没得说,婚庆珠宝几乎成刚性市场了。

购买吊坠项链的最多,戒指的次之,这数据印证了上一题,自戴的更多购买吊坠,结婚的更多是购买戒指。

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