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珠宝行业的商业创新

I Do 官方
2018-02-28

珠宝玉石行业传统的模式需要有一定的库存量,占用大量资金,同时还需承担一定的销售风险,而新品开发及最终的销售价格则会受到很大影响。而珠宝定制模式一直以来是定位于高端人群并且异常昂贵的服务产品,毫不惜力的投入,只为完全满足客户的奢华需求。目前珠宝定制也被应用于其他档次的产品,无外乎是因为珠宝定制是一种接近零库存模式,而且能更好的契合客户的需求。但定制也有其缺点,就是效率相对较低,每一次从客户下单到产品交付周期很长,同时也伴随着各种不确定性。其实说到这里,也许就有人提问:“是否存在一种既能很好控制库存,又能兼顾产品效率的业务模式?”答案是肯定的,有一种模式可以称之为“产品化定制”。

产品化定制即运营者为客户限制一定的定制范围,而这个范围就是其自身的产品体系,用户只需选择喜欢的产品款式下单即可,这种模式既有需求定制功能,但又缩减了定制业务成本最高的环节,那就是需求沟通及确认,从而使经营者可以投入大量的资源与精力在新产品开发当中,以不断丰富产品种类与提升产品品质。新的业务模式不但解放了从业者,使其跳出重复和繁琐的重复性劳动,也解放了资本,使其从沉闷而又苍白的产品中剥离出来,资源能够向新产品倾斜,构筑起支撑业务的牢固基石。

人群定位及业务模式最终都无一例外将目标指向了产品,从实用珠宝到产品化定制都为主流产品指出了发展的方向,而产品的创意理念将进一步为珠宝打上时代烙印。无论是国外还是国外,无论在哪个时期,优秀的珠宝作品都反映的是当时当地的文化特点,尤其是在一些文化思潮爆发点上,其特征尤其突出,例如宗教、宫廷文化繁荣时期以及文艺复兴时期等等。而如今的社会环境相比过往历史时期是自由开放、无拘无束的阶段,各种传统与革新思潮的激烈碰撞,为众多优秀作品的出现提供了多姿多彩的时代背景。同时,无论是传统材料还是舶来品也是越来越丰富,无论是铸造还是雕刻加工工艺等等都达到历史顶峰,这些都为设计师提供更多的想象与发挥的空间。这个时代的珠宝作品或是有着新鲜节奏感的简约设计,或是有着诗画韵律的清新感,或是中外风格的混搭,或是古今技艺的交融,或是含蓄,或是奔放,任由消费者去品评与享受珠宝带来的璀璨的美。

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