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珠宝业所有的淡季,都是因为你不会选款!

I Do 官方
2018-02-02

熟悉珠宝行业的朋友都知道,珠宝行业里有个著名的“麦田怪圈”。不管宇宙是如何的斗转星移,它都雷打不动地表现出淡旺季之分,着实让不少业内的资深人士对此无计可施。

其实,从珠宝开发商的角度来看,这世间哪来的珠宝淡季啊?

你会选款就是旺季,不会就是淡季。

款式吸引顾客就是旺季,NO就是淡季。

归根结底,会选款、选对款才是珠宝淡季的终结者。所以才有珠宝业里所有的淡季都是因为你不会选款一说!

01最近几年,珠宝首饰消费者的购买动机主要为彰显时尚品味及服饰搭配,尤其重视在日常生活、工作与聚会的场合佩戴。不管是日常生活、工作还是聚会,以钻石及宝石镶嵌类的个性配饰,比较符合都市女性消费群体的消费需求。

02从主流消费群体来说,以80后及90后为主的适婚群体呈两极分化趋势。其中以5千元以下的小分数钻石镶嵌类珠宝首饰成为主流,1.5-5万元的克拉钻销量明显增大。

03虽然就珠宝行业整体而言,黄金在珠宝首饰分类中最受追捧。但于年轻消费者来说,他们更偏好时尚潮流、欧式经典及异国情调设计类钻饰。

04最后,千万别忽视以纪念为目的的年轻情侣及意欲展现自我的都市型男的群体购买力。情侣戒相比其他首饰,更强调双方身份与彼此认定的仪式感和认同感。

05男戒虽不如女戒“吃香”,但是设计独特且象征着成功人士身份的简约时尚感男戒,在全国一二线城市的市场潜力依然巨大。

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