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企业怎样应对不同消费群体钻石购买特点

I Do 官方
2018-01-19

钻石是璀璨的、也是奢华的,它可以给人增添更多自信,也可以彰显人的身份地位。我国钻石行业的成就取决于广大消费者的热情支持,然而不同的消费者对于钻石消费也有其不一样的需求及特点。面对这样的消费群体及市场,不同珠宝品牌往往包括了其特有的设计理念、品牌定位以及文明元素,获得消费者的认同并发作吸引力需求经过耐久运营的沉淀和积聚,这种品牌的核心竞争力成为极高的行业进入门槛。

类型:针对不同的钻石饰品类型,消费者的置办意图不同。置办钻戒大多是即将步入婚姻殿堂的新婚夫妻,假设置办的是项链、手链或许耳环等钻石饰品,则大多为自己佩戴。珠宝门店资深销售店长表示,“4000~6000价位的钻饰销量要好一些。假设不是买戒指,很多30岁左右的女性顾客情愿买些镶钻耳钉或许吊坠项链,但克拉数都不大,价钱也不会特别高。”

款式:随着时尚程度的不时提高,钻石珠宝消费者对质量的要求也不时提高,消费者愈加追求款式的特性化、多样化和装饰性。因此,钻石珠宝企业需求具有紧跟甚至引领市场潮流的产品设计才干。这就要求珠宝企业具有较强的设计师团队以及良好的产品设计制度与体系,或许整合运用外部设计资源的才干。

工艺:珠宝工艺繁复,造型多样,不论是东方传统的花丝、点翠、金银错等工艺还是西方的各类珠宝镶嵌工艺,都令珠宝发作了万千的变化。在人们关注钻石的工艺时,首先会被它的复杂与巧思所惊叹。当然,作为佩戴,舒适度也是消费者在考量工艺时的重要要素,假设有一些特殊的工艺和高科技元素在里面,那自然是更好不过的了。

品牌:国际珠宝的消费群体正呈现出普遍和多元化的趋向,但在众多消费者的消费选择偏好中,品牌知名度高、信誉良好的金字招牌一定是购物的首选。在钻石饰品的选择中,很多消费注重品牌寓意, I Do 珠宝也因此广受好评。而供应商也更倾向与品牌知名度高和有一定运营规模的企业协作,这决定了品牌关于珠宝首饰企业的重要性。

除了关注消费市场变化,钻石珠宝企业还应遵守行业规范和秩序,加强防控风险意识,避免产能过剩,减少产品同质化,采取差异化的工艺、差异化的产品组合、差异化的营销策略和差异化的服务等举措。其中,节省钻石贸易通关时间、降低物流成本等也是关键。

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